西宮ガーデンズ、売上高６７６億円 「２年目減少」の常識覆す

産経新聞 2月21日(月)2時9分配信
阪急西宮スタジアム跡（兵庫県西宮市）に平成２０年１１月にオープンした西日本最大のショッピングセンター（ＳＣ）「阪急西宮ガーデンズ」の開業２年目の売上高が６７６億円と初年度の６５９億円を上回ったことが２０日、わかった。合計面積が１０万平方メートルを超える店舗が一体となり、「開業初年度の売上高が最多」というＳＣ業界の常識を覆した。

　西宮ガーデンズの建物は、７万平方メートルという広大な敷地に建つ５階建てのビル。阪急西宮北口駅に直結しており、百貨店「西宮阪急」やシネマコンプレックス、総合スーパー「イズミヤ」のほか、専門店２６８店が入る。

　ＳＣはこのところ巨大化する傾向にあるが、それでも大規模ＳＣの店舗面積は５万〜７万平方メートルが主流。約１０万７千平方メートルの広さを誇る西宮ガーデンズは、来春増床してオープンする阪急百貨店梅田本店（大阪市北区）の増床後の店舗面積、約８万４千平方メートルをも上回る。

　関係者によると、初年度（２０年１１月２０日〜２１年１１月１９日）の来店客は１７８０万人だったのに対し、２年目（２１年１１月２０日〜２２年１１月１９日）は１７９４万人と着実に伸ばした。核テナントの西宮阪急も好調で、平成２２年４〜１２月期の売上高は前年同期より１４・８％も多い１６０億円に達した。

　一方、西宮阪急とイズミヤを除く来店客の平均購入単価は４千円程度（衣料品など物販＝６千〜８千円、飲食＝１千〜２千円）。１万円前後が主流といわれる百貨店よりかなり安いが、「高頻度で来る客が多い」（関係者）とみられる。ポイントカードの会員は２８万人となり、うち７割は西宮市在住という。

　成功の要因は、これまで都心型のＳＣにしか出店しなかった大型のセレクトショップを誘致できたほか、百貨店を含む入居テナントが一体的に営業戦略を展開した点だ。

　従来型のＳＣでは、各テナントがバラバラにイベントを催していたが、西宮ガーデンズではテナント同士が連携。西宮阪急が地方の物産展を開催すれば、専門店のカフェでもその物産を使ったスイーツをメニューに加えるなどして、相乗効果を高めている。

　４月には、西宮北口駅と宝塚駅を結ぶ阪急今津線（北側）を舞台にした映画「阪急電車」が上映されるだけに、ガーデンズ人気は今年も高まりそうだ。
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