９月売上高は大幅増も…コンビニ、高級化でたばこ＆猛暑反動減対策

フジサンケイ　ビジネスアイ 10月21日(木)8時16分配信
　日本フランチャイズチェーン協会が２０日発表した主要コンビニエンスストア１０社の９月の売上高（速報）は、既存店ベースで前年同月期１２．９％増の６９５８億円だった。たばこ増税前の駆け込み需要が牽引（けんいん）した。伸び率は、たばこ自動販売機の成人識別カード「タスポ」導入時に記録した２００８年７月の１４．７％増に次ぐ過去２番目。

　既存店の売上高がプラスになったのは３カ月連続。たばこ需要に加え、９月上旬は気温が３５度を超す厳しい残暑の影響で、清涼飲料やアイスクリームなどの夏物商材が好調だった。

　１０月以降、たばこの一般的な銘柄の多くが１箱（２０本入り）１００円以上の値上げとなり、９月には各コンビニとも事前のまとめ買いをアピール。セブン−イレブン・ジャパンでは「たばこだけで１．６倍の売り上げになった」という。

　既存店の客数は前年同期比２．１％増の１１億２２２２万人だった。これに対して平均客単価は１０．６％の６２０円と、客数の伸びを大幅に上回った。客単価は０８年１１月以来２２カ月ぶりのプラスとなった。

　ただ、コンビニ各社にとって悩ましいのがたばこ増税後の集客策だ。「足元では５％程度客数が落ちている」というコンビニもあり、各社とも高級感のあるプレミアム商品を提案し、来店客と売り上げの確保に取り組んでいる。

　セブン−イレブンはプライベートブランド（ＰＢ、自主企画）で高価格の「セブンプレミアムゴールド」を販売。カレーやビーフシチューなど通常商品に対し商品の質も価格も高めに設定した。一方、ローソンも弁当とスイーツで高級感を提案した商品を強化している。いずれも固定客の囲い込みと新規顧客の開拓につなげているという。

　猛暑効果とたばこの駆け込み需要の大きな追い風を失い、市場環境の厳しさが増す中、いかに顧客ニーズをつかんだアイデアを提案できるかが各社の下期業績を占う鍵となりそうだ。（石垣良幸）
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